據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查，在中國(guó)平均，每個(gè)家庭擁有1.8輛電動(dòng)車(chē)，其中江蘇、浙江、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，很多家庭擁有2輛電動(dòng)車(chē)以上，電動(dòng)車(chē)作為一種性價(jià)比很高的短途交通工具，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)倍受歡迎。中國(guó)13億人口，其中8億在農(nóng)村，因此鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的消費(fèi)者潛力可想而知。
那么針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者，如何進(jìn)行電動(dòng)車(chē)宣傳推廣呢？下面筆者進(jìn)行一番匯總，以饗網(wǎng)友。
一、墻體廣告：充分利用農(nóng)村房屋的墻面進(jìn)行粉刷廣告，成本低廉，展示面積大，性價(jià)比高，目前在開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)經(jīng)常使用。但是由于沒(méi)有統(tǒng)一的管理，經(jīng)常出現(xiàn)你剛做上廣告，就被其他廣告覆蓋，因此需要跟房主進(jìn)行溝通或有廣告公司維護(hù)。
二、刀旗廣告：適用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道上，這類(lèi)廣告形式并不是每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有類(lèi)似的資源。刀旗廣告通常采用噴繪材質(zhì)，色彩豐富，能充分展示企業(yè)特色，一般成本較高。
三、公交車(chē)廣告：只有在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或南方經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)才有，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)往下轄村莊，有公交車(chē)的車(chē)身、座套、扶手等地方可以做廣告，價(jià)格也不一樣�？傮w來(lái)說(shuō)公交廣告能凸顯品牌的高度。
四、送電影下鄉(xiāng)：安排員工帶上投影設(shè)備在村莊里巡回播放電影，有條件的經(jīng)銷(xiāo)商可以購(gòu)買(mǎi)電影機(jī)，在電影中間插播電動(dòng)車(chē)廣告片。這個(gè)宣傳方式的局限性是只能在天氣比較暖和的季節(jié)以及晴天進(jìn)行，傳播面較小，但幾乎沒(méi)有成本。
五、體驗(yàn)演示：攜帶1個(gè)帳篷和2輛電動(dòng)車(chē)（1輛豪華款+1輛簡(jiǎn)易款）到村莊或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流集中地進(jìn)行演示，讓圍觀者參與互動(dòng)體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)可以再發(fā)放一些代金券或者優(yōu)惠券，吸引消費(fèi)者到專(zhuān)賣(mài)店。
六、歌詠比賽：組織巡回的“新農(nóng)村歌詠大賽”，可在鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣場(chǎng)、超市門(mén)口或者村小學(xué)廣場(chǎng)進(jìn)行，一般是周六日晚上進(jìn)行，通過(guò)大家?jiàn)蕵?lè)的方式將大家聚集起來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)可擺放幾輛電動(dòng)車(chē)展示。
七、不干膠貼：印刷不同尺寸的不干膠在農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)張貼，一般張貼在電線桿上、小店門(mén)口、菜市場(chǎng)甚至小飯館里。成本低，但是一定不要貼到不該貼的地方，城管要處罰。
八、橫幅：不管在鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是農(nóng)村，橫幅都可以懸掛。不過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道上懸掛需要城管審批還要繳納費(fèi)用，農(nóng)村就比較寬松，兩棵樹(shù)直接就可以懸掛。但是橫幅的制作費(fèi)用較高，因此可以批量制作，也可以自己購(gòu)買(mǎi)橫幅機(jī)長(zhǎng)期使用。
九、海報(bào)：海報(bào)戰(zhàn)術(shù)是最方便最常用的手段，既可以促銷(xiāo)活動(dòng)之前宣傳之用，也可以作為長(zhǎng)期品牌宣傳使用。室外海報(bào)一般需要覆膜或者寫(xiě)真，室內(nèi)可以用背膠的紙張。海報(bào)尺寸可以根據(jù)內(nèi)容和張貼位置確定。
十、廣宣小禮品：比如撲克牌、煙灰缸、牙簽罐、春節(jié)前還可以送春聯(lián)、福字、小燈籠等物品，贈(zèng)送的物品必須滿足價(jià)格便宜、接觸人群廣以及老百姓有需求等特點(diǎn)。
十一、廣播：在有鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播的地方可以類(lèi)似的廣告，農(nóng)村市場(chǎng)廣播的覆蓋率比較高，在南方很多地區(qū)，幾乎家家都有，全年廣告費(fèi)才5000元左右。
十二、電動(dòng)車(chē)巡游：電動(dòng)車(chē)巡游一般不能少于5輛，否則沒(méi)有氣勢(shì)，起不到廣告的效果。巡游的電動(dòng)車(chē)一定要進(jìn)行包裝，比如小旗幟、騎手的統(tǒng)一服裝和帽子。這個(gè)方法需要進(jìn)行路線策劃，否則效果不好。
十三、服務(wù)車(chē)巡游：裝有喇叭的服務(wù)車(chē)，開(kāi)到哪里廣告錄音播放到哪里，效果好，如果有幾個(gè)車(chē)一起進(jìn)行宣傳，效果更好，但是這個(gè)條件不是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商都具備的。
十四、路演：幾個(gè)演員和一個(gè)舞臺(tái)，就可以在農(nóng)村或鄉(xiāng)鎮(zhèn)撐起了場(chǎng)面，一般路演都是跟促銷(xiāo)活動(dòng)關(guān)聯(lián)起來(lái)的，否則太不劃算了。注意，路演只是拉攏人氣，千萬(wàn)不能節(jié)目太豐富，太好看，有時(shí)候會(huì)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者看車(chē)。
十五、群發(fā)短信：短信群發(fā)分兩種，一種是將收集到的手機(jī)號(hào)碼，導(dǎo)入電腦，用軟件一個(gè)個(gè)發(fā)送短信，一般每條短信1毛錢(qián)左右，并且很多短信群發(fā)的公司都是將很多無(wú)效號(hào)碼摻雜進(jìn)去。最近出現(xiàn)了一種短信群發(fā)設(shè)備，3公里之內(nèi)強(qiáng)行將短信發(fā)送到用戶的手機(jī)上，效果震撼，但涉嫌違規(guī)，使用時(shí)需要注意。此設(shè)備3萬(wàn)左右，每天可以最多群發(fā)100萬(wàn)條短信。
十六、派發(fā)宣傳單：這個(gè)手段是最常用也是性價(jià)比最高的。但是對(duì)于發(fā)放傳單的人員要求比較高，需要大家有敬業(yè)精神，不能丟棄傳單，發(fā)放時(shí)最好跟對(duì)方進(jìn)行一兩句的交流，說(shuō)明傳單的內(nèi)容。
十七、代言人：農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)很多情況下屬于熟人經(jīng)濟(jì)。有點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)每銷(xiāo)售10輛車(chē)，就有7輛屬于熟人、朋友或親戚關(guān)系介紹的。因此在農(nóng)村市場(chǎng)尋找代言人就是關(guān)鍵。什么人可以做代言人？第一類(lèi)是當(dāng)?shù)氐墓毴藛T，第二類(lèi)是老用戶�？梢酝ㄟ^(guò)獎(jiǎng)勵(lì)手段讓他們?yōu)槠放谱鰪V告。
十八、修車(chē)鋪廣告：跟農(nóng)村或鄉(xiāng)鎮(zhèn)的修車(chē)師傅洽談，將門(mén)頭換成電動(dòng)車(chē)品牌或者做一個(gè)廣告牌，放置在修車(chē)鋪門(mén)口，如果通過(guò)修車(chē)師傅介紹人買(mǎi)車(chē)，可以給予一定的提成。
宣傳推廣手段或許不止以上這么多，但是每一種手段都離不開(kāi)產(chǎn)品和服務(wù)，希望大家在做好宣傳推廣時(shí)，一定要注重顧客的需求，“像對(duì)待兒子一樣對(duì)待好你的顧客！”電動(dòng)車(chē)行業(yè)觀察員解釋一下，這里的兒子不是罵人，誰(shuí)對(duì)自己的兒子不是真心好！
徐榮，2000年畢業(yè)于華北科技學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，創(chuàng)辦過(guò)廣告公司、雜志、網(wǎng)站，創(chuàng)業(yè)事跡曾被sina、新民晚報(bào)、阿里巴巴等多家媒體報(bào)道。擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理、品牌公關(guān)與推廣。目前是中國(guó)電動(dòng)車(chē)人才網(wǎng)cevjob.com創(chuàng)辦人和臺(tái)鈴電動(dòng)車(chē)大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)。其創(chuàng)辦的微信公眾號(hào)“cev439014078”是目前中國(guó)電動(dòng)車(chē)行業(yè)最大的自媒體。