據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查，在中國平均，每個家庭擁有1.8輛電動車，其中江蘇、浙江、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，很多家庭擁有2輛電動車以上，電動車作為一種性價比很高的短途交通工具，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場倍受歡迎。中國13億人口，其中8億在農(nóng)村，因此鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的消費(fèi)者潛力可想而知。
那么針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場的消費(fèi)者，如何進(jìn)行電動車宣傳推廣呢？下面筆者進(jìn)行一番匯總，以饗網(wǎng)友。
一、墻體廣告：充分利用農(nóng)村房屋的墻面進(jìn)行粉刷廣告，成本低廉，展示面積大，性價比高，目前在開拓農(nóng)村市場時經(jīng)常使用。但是由于沒有統(tǒng)一的管理，經(jīng)常出現(xiàn)你剛做上廣告，就被其他廣告覆蓋，因此需要跟房主進(jìn)行溝通或有廣告公司維護(hù)。
二、刀旗廣告：適用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道上，這類廣告形式并不是每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有類似的資源。刀旗廣告通常采用噴繪材質(zhì)，色彩豐富，能充分展示企業(yè)特色，一般成本較高。
三、公交車廣告：只有在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或南方經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)才有，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)開往下轄村莊，有公交車的車身、座套、扶手等地方可以做廣告，價格也不一樣�？傮w來說公交廣告能凸顯品牌的高度。
四、送電影下鄉(xiāng)：安排員工帶上投影設(shè)備在村莊里巡回播放電影，有條件的經(jīng)銷商可以購買電影機(jī)，在電影中間插播電動車廣告片。這個宣傳方式的局限性是只能在天氣比較暖和的季節(jié)以及晴天進(jìn)行，傳播面較小，但幾乎沒有成本。
五、體驗(yàn)演示：攜帶1個帳篷和2輛電動車（1輛豪華款+1輛簡易款）到村莊或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流集中地進(jìn)行演示，讓圍觀者參與互動體驗(yàn)，現(xiàn)場可以再發(fā)放一些代金券或者優(yōu)惠券，吸引消費(fèi)者到專賣店。
六、歌詠比賽：組織巡回的“新農(nóng)村歌詠大賽”，可在鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣場、超市門口或者村小學(xué)廣場進(jìn)行，一般是周六日晚上進(jìn)行，通過大家娛樂的方式將大家聚集起來，現(xiàn)場可擺放幾輛電動車展示。
七、不干膠貼：印刷不同尺寸的不干膠在農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)張貼，一般張貼在電線桿上、小店門口、菜市場甚至小飯館里。成本低，但是一定不要貼到不該貼的地方，城管要處罰。
八、橫幅：不管在鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是農(nóng)村，橫幅都可以懸掛。不過鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道上懸掛需要城管審批還要繳納費(fèi)用，農(nóng)村就比較寬松，兩棵樹直接就可以懸掛。但是橫幅的制作費(fèi)用較高，因此可以批量制作，也可以自己購買橫幅機(jī)長期使用。
九、海報：海報戰(zhàn)術(shù)是最方便最常用的手段，既可以促銷活動之前宣傳之用，也可以作為長期品牌宣傳使用。室外海報一般需要覆膜或者寫真，室內(nèi)可以用背膠的紙張。海報尺寸可以根據(jù)內(nèi)容和張貼位置確定。
十、廣宣小禮品：比如撲克牌、煙灰缸、牙簽罐、春節(jié)前還可以送春聯(lián)、福字、小燈籠等物品，贈送的物品必須滿足價格便宜、接觸人群廣以及老百姓有需求等特點(diǎn)。
十一、廣播：在有鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播的地方可以類似的廣告，農(nóng)村市場廣播的覆蓋率比較高，在南方很多地區(qū)，幾乎家家都有，全年廣告費(fèi)才5000元左右。
十二、電動車巡游：電動車巡游一般不能少于5輛，否則沒有氣勢，起不到廣告的效果。巡游的電動車一定要進(jìn)行包裝，比如小旗幟、騎手的統(tǒng)一服裝和帽子。這個方法需要進(jìn)行路線策劃，否則效果不好。
十三、服務(wù)車巡游：裝有喇叭的服務(wù)車，開到哪里廣告錄音播放到哪里，效果好，如果有幾個車一起進(jìn)行宣傳，效果更好，但是這個條件不是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商都具備的。
十四、路演：幾個演員和一個舞臺，就可以在農(nóng)村或鄉(xiāng)鎮(zhèn)撐起了場面，一般路演都是跟促銷活動關(guān)聯(lián)起來的，否則太不劃算了。注意，路演只是拉攏人氣，千萬不能節(jié)目太豐富，太好看，有時候會營銷促銷現(xiàn)場的消費(fèi)者看車。
十五、群發(fā)短信：短信群發(fā)分兩種，一種是將收集到的手機(jī)號碼，導(dǎo)入電腦，用軟件一個個發(fā)送短信，一般每條短信1毛錢左右，并且很多短信群發(fā)的公司都是將很多無效號碼摻雜進(jìn)去。最近出現(xiàn)了一種短信群發(fā)設(shè)備，3公里之內(nèi)強(qiáng)行將短信發(fā)送到用戶的手機(jī)上，效果震撼，但涉嫌違規(guī)，使用時需要注意。此設(shè)備3萬左右，每天可以最多群發(fā)100萬條短信。
十六、派發(fā)宣傳單：這個手段是最常用也是性價比最高的。但是對于發(fā)放傳單的人員要求比較高，需要大家有敬業(yè)精神，不能丟棄傳單，發(fā)放時最好跟對方進(jìn)行一兩句的交流，說明傳單的內(nèi)容。
十七、代言人：農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費(fèi)很多情況下屬于熟人經(jīng)濟(jì)。有點(diǎn)經(jīng)銷商說每銷售10輛車，就有7輛屬于熟人、朋友或親戚關(guān)系介紹的。因此在農(nóng)村市場尋找代言人就是關(guān)鍵。什么人可以做代言人？第一類是當(dāng)?shù)氐墓毴藛T，第二類是老用戶�？梢酝ㄟ^獎勵手段讓他們?yōu)槠放谱鰪V告。
十八、修車鋪廣告：跟農(nóng)村或鄉(xiāng)鎮(zhèn)的修車師傅洽談，將門頭換成電動車品牌或者做一個廣告牌，放置在修車鋪門口，如果通過修車師傅介紹人買車，可以給予一定的提成。
宣傳推廣手段或許不止以上這么多，但是每一種手段都離不開產(chǎn)品和服務(wù)，希望大家在做好宣傳推廣時，一定要注重顧客的需求，“像對待兒子一樣對待好你的顧客！”電動車行業(yè)觀察員解釋一下，這里的兒子不是罵人，誰對自己的兒子不是真心好！
徐榮，2000年畢業(yè)于華北科技學(xué)院市場營銷專業(yè)，創(chuàng)辦過廣告公司、雜志、網(wǎng)站，創(chuàng)業(yè)事跡曾被sina、新民晚報、阿里巴巴等多家媒體報道。擅長營銷團(tuán)隊(duì)管理、品牌公關(guān)與推廣。目前是中國電動車人才網(wǎng)cevjob.com創(chuàng)辦人和臺鈴電動車大區(qū)銷售總監(jiān)。其創(chuàng)辦的微信公眾號“cev439014078”是目前中國電動車行業(yè)最大的自媒體。